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资本布局新价值入口 宝宝树加速全球母婴产业布局

发布日期:2019-11-06 16:30   来源:未知   阅读:

  近日,全球最大的企业增长咨询公司,弗若斯特沙利文发布报告称,中国年轻家庭消费市场规模总量在2019年有望达到14.3万亿元,并于2022年有望达21.5万亿元。随着年轻家庭育儿消费的全方位升级、“二胎经济”的全面确立,有机构预测称,到2020年,中国母婴类产品及服务市场规模将达到4万亿元。

  面对万亿市场,以“重度垂直”母婴社区平台的宝宝树为代表,一些注重产品和服务体验的母婴行业企业,开始升级运营模式,全渠道布局全球育儿生态系统。

  一边是中资企业寻求满足不断升级的市场需求,继续拓深其流量护城河,一边是海外母婴企业寻求国内市场渠道和合作机会。在此背景下,宝宝树进行了海内外资源的全面整合,充分利用“赛道红利”优势,深度挖掘市场空间和潜力。充足的现金流在下行经济非常重要,可以帮助企业逆流而上。

  宝宝树先后通过一系列收购并购,完成上市后第一阶段的年轻家庭产业战略布局。

  纵观宝宝树的海内外拓张路径,可谓涉足了母婴领域的各个维度,先是对微信生态两大头部年轻家庭服务品牌爸妈营和Momself进行了战略投资。紧接着,又对人口最大红利市场印度市场中用户量和活跃度排名第一的母婴互联网平台Healofy 进行A轮融资领投,参与该项投资的还有蚂蚁金服,由此迈出搭建全球育儿生态系统的第一步。得益于本轮融资,Healofy公司将加大对内容体系、大数据技术及市场获客的投入力度。

  除了资金以外,宝宝树还将为Healofy提供在中国市场打磨出来的互联网产品与运营经验,以及成熟的商业盈利模式,进一步帮助后者高效提升市场占有率,为撬动印度母婴红利市场做好商业布局。

  此外,宝宝树还以资本形式参股了Littlelights、小星医生、Parentlab、Zoetic. Ai等各领域优势公司,在专业亲子资讯平台、线上线下医疗服务、儿童发展心理学、神经科学、智能硬件等方面,夯实了全球化战略布局。

  一系列收购并购背后,体现着宝宝树欲构建的商业版图是以长线育儿生态经济资产为目标,而非以现金流博短期效益。母婴、育儿的生意是一个长颈型生意,但确是一个通用型流动性的开源型生意。母婴商品与育儿知识某种程度是全球通用的,这是其他产业所不具备的优势。也就是说做母婴需要一段时间去积累、沉淀才能实现一个抗周期、形成不断有自然流量与交易量的平台。

  对于宝宝树在选择具体市场和标的的逻辑,宝宝树投资相关负责人表示:“宝宝树的投资逻辑非常简单,用户在哪里,用户的需求在哪里,我们的投资就在哪里,所以我们以资本带合作的形式进入美国、印度等母婴家庭增长市场,以及微信流量生态中的头部品牌;同时,宝宝树定位为一家技术驱动型公司,我们希望通过赋能更多育儿领域的优质科技公司让年轻家庭享受更美好的生活。”

  无论是整合国内外母婴同行业资源,还是与其他行业巨头联手合作,都在助推宝宝树在更宽广的赛道上飞驰。

  宝宝树2019上半年平均月活达1.56亿,其中App端较2018年平均月活涨幅21.6%,继续保持母婴互联网行业的领军优势。

  互联网时代,流量始终是互联网企业的核心命题,凭借着产品优化和创新方面的优势,2019年上半年,宝宝树的流量获得持续强劲的增长,其中移动端流量涨势显著:移动App平均MAU2760万,较2018年平均MAU涨幅21.6%。综合社区宝宝树孕育AppMAU2010万,较2018年的1840万增长9.2%;家庭记录平台宝宝树小时光App MAU达750万,较2018年200万增长率达74.4%。

  从用户粘性与活跃度的数据指标来看,宝宝树依旧领先全行业:宝宝树孕育与小时光的次月留存率分别为62%及68%;每日平均用户使用时间分别为22.92分钟及25.27分钟。

  宝宝树的流量增长无疑得益于其备受信赖的口碑与品牌号召力。今年以来,宝宝树孕育App从内容、工具、社交、技术四个维度进行了产品创新力的优化,进一步提升了用户体验及服务周期。例如宝宝树大刀阔斧地进行了内容升级,全面搭建母婴健康、儿童教育发展与女性自我成长三大知识体系,并将知识内容通过多元化形态呈现,致力打造更加完整、更加领先、更加科学的家庭内容库。宝宝树还通过提升算法与AI等技术能力,让不同的内容、工具、社交及服务得以精准匹配给不同时期、不同需求的用户,进一步提升内容服务分发效率及消费服务转化能效。

  与此同时,宝宝树于今年着手全域流量布局,将核心产品的主要功能以小程序的产品形态布局微信、百度、今日头条流量生态。宝宝树创始人兼CEO王怀南表示,“我们希望通过输出内容、社交、技术等核心优势及能力,与投资人、战略伙伴相互赋能,最终在中国乃至国际市场中做得更深、更广、更远。”

  除了整合海内外新增资源的布局带来的增长空间,宝宝树优质的股东结构也是外界不断看好它具有超强增长潜力的原因,在三大备受国际资本市场认可的股东——复星、阿里、好未来的保驾护航和资源加持下,宝宝树在多元化业态、用户生命周期拓展两个层面具有良好的潜质。

  具体而言,在宝宝树与阿里两大体系整合过程中,电商重中之重。据透露,马报论坛95874下半年,除了共同备战“双11”,宝宝树和阿里还将展开更深度的合作:通过共建母婴达人体系、宝宝树热门工具入淘,共建私域流量变现与知识变现等新商业。

  王怀南曾谈及:“宝宝树第一个十年把品牌做到家喻户晓,流量做到第一,初步产生自己独特的商业模式。第二个十年,无论是从战略的深度和广度,还是宏大程度和清晰程度都要远远超过第一个十年;从组织建设、文化建设都要远远超过第一个十年,包括优秀人才的引进和自生型人才成长”。

  纵观宝宝树发展史,第一个十年通过用户从pc到移动端的成功迁徙,揽获了新生代年轻家庭流量红利,并通过产品与服务精准满足四大需求,构建起了年轻家庭服务生态,从而稳居行业头把交椅。

  而今,站在第二个十年的起点,正值AI产业全面爆发的窗口期,同时坐拥资本市场保驾护航,宝宝树必将结合其优势全速推进AI家庭服务的创新与落地,践行其让年轻家庭享受美好的生命旅程的使命。

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